Pourquoi cette formation est-elle cruciale aujourd’hui ?
La prévision de la demande est le point de départ de toute la planification supply chain. Des prévisions imprécises génèrent des ruptures de stock lorsque la demande est sous-estimée et des surstocks coûteux lorsqu’elle est surestimée. Le processus S&OP (Sales & Operations Planning) est la réponse managériale à ce défi : il crée un consensus entre les fonctions commerciales, marketing, production et finance autour d’un plan unique qui aligne l’offre sur la demande.
Cette formation vous apprend à construire un processus de prévision de la demande fiable et à mettre en place un S&OP structuré : méthodes de prévision quantitatives et qualitatives, processus de consensus prévisionnel, cycle mensuel du S&OP, arbitrages entre les fonctions et pilotage intégré pour une supply chain alignée sur les réalités du marché.
Vos Objectifs d’Apprentissage
À l’issue de ce parcours, vous serez capable de :
– Appliquer les méthodes de prévision quantitatives (moyennes mobiles, lissage exponentiel, décomposition saisonnière) et qualitatives (jugement d’expert, Delphi) pour élaborer des prévisions de demande fiables.
– Mesurer et améliorer la fiabilité de vos prévisions à l’aide d’indicateurs de précision (biais, MAD, MAPE) pour réduire progressivement les écarts.
– Comprendre les étapes et les acteurs du processus S&OP et mettre en place un cycle mensuel structuré de planification intégrée.
– Faciliter la collaboration entre les fonctions vente, marketing, production, supply chain et finance pour aboutir à un plan consensuel unique.
– Conduire les réunions S&OP avec efficacité en présentant les scénarios, en animant les arbitrages et en formalisant les décisions pour un pilotage intégré de l’activité.
À qui s’adresse cette formation ?
Ce programme est conçu pour :
– Demand planners et responsables des prévisions en charge de l’élaboration et du suivi des prévisions de vente.
– Supply chain managers et responsables de la planification impliqués dans la coordination entre la demande et l’offre.
– Directeurs commerciaux, directeurs marketing et directeurs de production participant au processus S&OP de leur organisation.
– Dirigeants souhaitant mettre en place un processus S&OP pour améliorer la coordination interfonctionnelle et la réactivité de leur entreprise.
L’avantage de notre cabinet
Choisir notre accompagnement, c’est bénéficier d’une méthodologie pragmatique. Nous ne nous contentons pas de la théorie : nous travaillons directement sur vos cas d’entreprise pour des résultats immédiats.
– Intervenants experts : Des demand planners et des consultants S&OP ayant mis en place des processus de prévision et de planification intégrée dans des entreprises de biens de consommation et industrielles en Afrique.
– Outils exclusifs : Accès à des modèles de prévision sur Excel, des templates de cycle S&OP mensuel, des guides d’animation de réunions S&OP et des tableaux de bord de suivi de la fiabilité prévisionnelle prêts à l’emploi.
– Mobilité Panafricaine : Nous intervenons partout en Afrique, directement dans vos locaux.