Pourquoi cette formation est-elle cruciale aujourd’hui ?
Les achats représentent en moyenne 50 à 70% du chiffre d’affaires d’une entreprise. Chaque point de pourcentage gagné sur les achats se traduit directement en amélioration de la marge. Pourtant, dans de nombreuses organisations, la fonction achats reste sous-exploitée : pas de stratégie achats formalisée, sélection des fournisseurs basée sur l’habitude plutôt que sur des critères objectifs, négociations improvisées et absence de suivi de la performance fournisseurs.
Cette formation vous apprend à transformer votre fonction achats en un levier stratégique de compétitivité : structurer le processus achats de bout en bout, analyser le marché fournisseurs, conduire des appels d’offres rigoureux, négocier des conditions optimales et piloter la relation fournisseurs dans la durée pour sécuriser vos approvisionnements et optimiser vos coûts.
Vos Objectifs d’Apprentissage
À l’issue de ce parcours, vous serez capable de :
– Structurer le processus achats complet de votre organisation (expression du besoin, sourcing, appel d’offres, évaluation, négociation, contractualisation, suivi).
– Analyser le marché fournisseurs et identifier les sources d’approvisionnement les plus pertinentes en termes de qualité, de coût, de délai et de fiabilité.
– Conduire un processus de sélection des fournisseurs rigoureux en utilisant des critères d’évaluation objectifs et pondérés.
– Négocier avec les fournisseurs de manière structurée en préparant votre stratégie de négociation, en défendant vos intérêts et en recherchant des accords mutuellement bénéfiques.
– Piloter la performance de vos fournisseurs à l’aide d’indicateurs clés (qualité, délais, coûts, réactivité) et mettre en place des plans d’amélioration collaborative.
À qui s’adresse cette formation ?
Ce programme est conçu pour :
– Responsables des achats et acheteurs souhaitant structurer et professionnaliser leur pratique pour obtenir de meilleurs résultats.
– Responsables des approvisionnements impliqués dans la sélection et la gestion quotidienne des fournisseurs.
– Responsables logistiques et supply chain managers en charge de la performance globale de la chaîne d’approvisionnement.
– Dirigeants de PME souhaitant optimiser leurs achats pour améliorer leur marge et sécuriser leurs sources d’approvisionnement.
L’avantage de notre cabinet
Choisir notre accompagnement, c’est bénéficier d’une méthodologie pragmatique. Nous ne nous contentons pas de la théorie : nous travaillons directement sur vos cas d’entreprise pour des résultats immédiats.
– Intervenants experts : Des directeurs des achats et des consultants en procurement ayant structuré et optimisé la fonction achats d’entreprises de premier plan en Afrique.
– Outils exclusifs : Accès à des modèles de cahiers des charges, des grilles d’évaluation de fournisseurs, des matrices de négociation et des tableaux de bord de performance achats prêts à l’emploi.
– Mobilité Panafricaine : Nous intervenons partout en Afrique, directement dans vos locaux.